Mother Supermarket: จากโชห่วยสู่มหาชนในตลาดหลักทรัพย์ MAI
หากพูดถึงซูเปอร์มาร์เก็ตที่ตั้งอยู่ตามภูมิภาคต่าง ๆ ในประเทศไทย จะมีชื่อที่คุ้นอยู่เพียงไม่กี่ชื่อ เช่น บิ๊กซี แม็คโคร โลตัส หรือบางจังหวัด อาจจะมีชื่อของเซ็นทรัล โผล่มา แต่สำหรับที่จังหวัดกระบี่ นอกจากชื่อที่กล่าวมาแล้ว ยังมีอีกหนึ่งซูเปอร์มาร์เก็ต ที่คุ้นเคยกับชาวกระบี่ นั่นคือ “Mother” เพราะซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้ เติบโตมากับชาวกระบี่ยาวนานกว่า 40 ปี จากร้านโชห่วยเล็ก ๆ จนปัจจุบันกลายเป็นบริษัทมหาชนเป็นที่เรียบร้อยแล้ว
ย้อนกลับไปในช่วงปี พ.ศ. 2524 ก่อนจะเป็น Mother ในช่วงเวลานั้นคือร้านค้าเกียรติพานิช ถือกำเนิดขึ้น โดยเป็นร้านโชห่วยเล็ก ๆ ที่เปิดให้บริการสำหรับคนในจังหวัดกระบี่ แต่ก็เกิดเหตุการณ์พลิกผันที่ไม่ทันได้ตั้งตัว นั่นคือการที่ต้องเสียคุณแม่ไปอย่างกะทันหัน ลูกชายทั้งสองคนจึงต้องออกจากโรงเรียน เพื่อมาสานต่อกิจการ
ในปี พ.ศ. 2535 เขาทั้งสองได้เปลี่ยนจากร้านโชห่วย ให้กลายเป็น Supermarket โดยทำให้เป็นซูเปอร์มาร์เก็ตที่ติดแอร์แห่งแรกของจังหวัดกระบี่ และใช้ชื่อ “Mother” เพื่อเป็นสัญลักษณ์ของความมงคล จนกลายเป็นชื่อ “Mother Supermarket” นับเป็นก้าวแรกของการเปลี่ยนแปลงจากร้านโชห่วยแบบดั้งเดิม มาเป็นธุรกิจค้าปลีกที่ทันสมัย
การเดินทางของ Mother หรือ บริษัท มาเธอร์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) เดินทางผ่านช่วงเวลามามากกว่า 40 ปี ปัจจุบันมีสาขาทั้งหมด 20 สาขา ซึ่งนอกจากจะอยู่ในพื้นที่ของจังหวัดกระบี่ ยังขยายไปสู่จังหวัดใกล้เคียงคือ สุราษฎร์ธานี และพังงา โดยแบ่งออกเป็น Mother Supermarket จำนวน 10 สาขา และ Mother Marche อีก 10 สาขา นอกจากนี้ยังมีศูนย์กระจายสินค้าอีก 2 แห่ง
โดยกลยุทธ์ของ Mother คือการทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคและเลือกขยายสาขาในทำเลที่คิดว่ามีศักยภาพ คนในพื้นที่มีกำลังซื้อที่มากพอ โดยเฉพาะจังหวัดกระบี่ ซึ่งเป็นจังหวัดท่องเทียวที่มีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดย Mother ขายสินค้ามากกว่า 10,000 รายการ ทั้งสินค้าอุปโภคบริโภค อาหารสด อาหารแช่เข็ง และสินค้านำเข้าจากต่างประเทศ
ความแตกต่างระหว่าง Mother Supermarket กับ Mother Marche คือ “Mother Supermarket” เน้นทำเลชุมชนที่รองรับลูกค้าท้องถิ่นและครอบครัว สินค้าส่วนใหญ่จึงมีราคาต่ำกว่าร้านสะดวกซื้อ เหมาะสำหรับการซื้อของเข้าครัว ส่วน “Mother Marche” จะตั้งอยู่ในแหล่งท่องเที่ยว โดยนำเข้าสินค้าพรีเมียม เพื่อตอบสนองนักท่องเที่ยวที่เป็นชาวต่างชาติ ซึ่งจะมีราคาที่สูงกว่า Mother Supermarket
นอกจากความได้เปรียบด้านทำเล สิ่งที่ทำให้ Mother เดินทางมาได้ไกลจนถึงทุกวันนี้ คือกลยุทธ์ในการแข่งขัน ซึ่งหากสังเกตจะพบว่า คู่แข่งของ Mother มีแต่แบรนด์ใหญ่ ๆ ที่คนทั่วไปรู้จักและคุ้นเคย ดังนั้นสิ่งที่ Mother ใช้ในการเข้ามาสู้ในอุตสาหกรรมนี้ ประกอบไปด้วย ความแตกต่างด้านสินค้า โดยนอกจากสินค้าทั่ว ก็นำสินค้านำเข้ามาวางขาย เพื่อรองรับนักท่องเที่ยว รวมไปถึงการปรับตัวตามความต้องการของตลาดและการบริหารต้นทุนด้วย Economy of Scale
ยิ่งไปกว่าการยืนหยัดต่อสู้มามากกว่า 40 ปี คือ Mother เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ MAI เป็นที่เรียบร้อยแล้ว เมื่อเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา เพื่อระดมทุนในการขยายสาขา ชำระเงินคืนเงินกู้ยืมจากสถาบันการเงิน และเป็นเงินทุนหมุนเวียนภายในบริษัท ในส่วนของการขยายสาขา ภายในปี 2568 ตั้งการขยายสาขาออกไปอีก 3 สาขา คาดว่าจะใช้ทุนในการขยายไม่เกิน 15 ล้านบาท
และวางแผนในอนาคตอีก 5-10 ปีข้างหน้าว่า โดยการตั้งเป้าหมายขยายสาขาให้ครบ 50 สาขาทั่วภาคใต้ ซึ่งมีโอกาสเป็นไปได้สูง หากสามารถขยายด้วยอัตรา 3 สาขาต่อปี โดยจะโฟกัสไปในพื้นที่ที่มีความชำนาญ เพื่อสร้างซูเปอร์มาร์เก็ต ที่เข้าถึงชุมชนและตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์อย่างแท้จริง ผ่านสินค้าคุณภาพ ราคาจับต้องได้ และบริหารที่เหนือกว่าคู่แข่ง
จากร้านโชห่วยเล็ก ๆ ในวันแรก สู่บริษัทมหาชนที่มีรายได้พันล้าน Mother เป็นตัวอย่างของธุรกิจท้องถิ่นที่สามารถเติบโตในระดับประเทศได้ ด้วยความเข้าใจตลาด การปรับตัวอย่างรวดเร็ว และมีกลยุทธ์ที่ชัดเจน บทเรียนจาก Mother ไม่ใช่เพียงแค่เรื่องของธุรกิจ แต่ยังสามารถเป็นแรงบันดาลใจให้กับผู้ประกอบการทุกคน
เรียบเรียงโดย: THE INSIDER
Source
– https://www.mothermarche.com/?utm_source=chatgpt.com
– https://marketeeronline.co/archives/402081
– https://youtu.be/6-WCL90qkqI?si=_6qlvl686AKFRcBZ
– https://www.longtunman.com/56778
