คุณโจ้ QueQ เปิดมุมมองลาว ศูนย์กลางขนส่งทางราง การเงิน และ Tech Startup

ในโลกธุรกิจที่ทุกคนจ้องแต่จะแข่งกันในสมรภูมิเดิมๆ คุณโจ้-รังสรรค์ ผู้ก่อตั้ง QueQ กลับเลือกเดินออกจาก Comfort Zone ในไทยไปปักหลักที่ “ลาว” เพื่อมองหาโอกาสที่ซ่อนอยู่ ความสำเร็จของแอปฯ จองคิวที่มีผู้ใช้กว่า 16 ล้านคน เป็นเพียงจุดเริ่มต้น แต่บทเรียนบทใหม่ที่เขากำลังเจอคือการมองเห็นศักยภาพของประเทศที่กำลังจะกลายเป็นศูนย์กลางคมนาคมระดับโลก

[1] QueQ เริ่มต้นจากการแก้ปัญหาความน่าเบื่อในการรอคิว จนขยายไปสู่ธุรกิจหลากหลายทั้งธนาคารและโรงพยาบาล หัวใจสำคัญคือการ “แก้ Pain Point” ที่คนส่วนใหญ่เจอได้จริง การที่แอปพลิเคชันหนึ่งจะเติบโตไปต่างประเทศได้นั้น เกิดจากการที่เรารู้วิธีทำให้ชีวิตผู้คนง่ายขึ้นผ่านเทคโนโลยีที่เข้าถึงง่ายและมีระบบจัดการที่แข็งแกร่ง

[2] มื่อธุรกิจในไทยเริ่มลงตัว คุณโจ้ในฐานะ CEO จึงตัดสินใจมองหา “New S-Curve” ในต่างประเทศ การย้ายไปอยู่ลาวทำให้เราเห็นมุมมองที่ต่างออกไป ตลาดลาวอาจดูเล็กในสายตาคนอื่น แต่สำหรับคนที่มองหาโอกาส นี่คือตลาดใหม่ของเทคโนโลยีที่คุณสามารถนำโมเดลที่สำเร็จแล้วไปปรับใช้ได้ทันที

[3] เราต้องเลิกมองลาวเป็นเพียงประเทศทางผ่าน เพราะปัจจุบันลาวกำลังเป็นตัวกลางเชื่อมต่อรถไฟไปจีน และไปจนถึงทวีปยุโรป ซึ่งกำลังจะเชื่อมกับเวียดนามในอนาคต การเป็น Land-Linked นี้ไม่ได้ส่งผลแค่เรื่องการท่องเที่ยว แต่คือโอกาสมหาศาลในการขนส่งสินค้า ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนและเพิ่มช่องทางการขาย

[4] ลาวมีแร่หายาก (Rare Earth) และทองคำมูลค่ามหาศาลกว่า 2 ล้านล้านบาท โดยตั้งเป้าเป็นศูนย์กลางเจียระไนทองคำภายในปี 2030 สิ่งนี้จะกลายเป็นกลไกสำคัญทางการเงิน (Financial) ที่ขับเคลื่อนเศรษฐกิจในอนาคต หากคุณเป็นธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการเงินหรืออุตสาหกรรมต่อเนื่อง นี่คือคลื่นลูกใหญ่ที่ต้องรีบขึ้นให้ทัน

[5] ปัจจุบันเทคโนโลยีในลาวยังตามหลังไทยนับ 10 ปี นี่ไม่ใช่ข้อเสีย แต่เป็นโอกาสที่คุณสามารถนำเทคโนโลยีที่มีอยู่แล้วในไทยเข้าไปแก้ปัญหาได้เลย ลาวใช้โมเดลแบบสิงคโปร์คือ “ไม่สร้างเองแต่เน้นนำเข้า” สิ่งที่เคยสำเร็จในไทยเมื่อสิบปีก่อน อาจเป็นนวัตกรรมล้ำสมัยที่คนลาวต้องการในวันนี้

[6] ตลาดลาวมักถูกมองข้ามเพราะขนาดประชากรไม่มาก ทำให้บริษัทเทคโนโลยียักษ์ใหญ่ยังไม่ลงมาเป็นเจ้าตลาดอย่างจริงจัง ช่องว่างนี้คือโอกาสให้ผู้ประกอบการไทยเข้าไปเป็น “เบอร์ 1” ได้ง่ายขึ้น หากคุณมีสินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพ

[7] สินค้าและแบรนด์จากประเทศไทยได้รับการยอมรับว่าเป็นเบอร์ 1 ด้านคุณภาพในสายตาคนลาวอยู่แล้ว นี่คือแต้มต่อมหาศาลที่คุณไม่ต้องเสียเวลาสร้างความเชื่อมั่นใหม่ แค่ทำสินค้าให้ดี มีมาตรฐาน และตอบโจทย์ความต้องการพื้นฐานได้ คุณก็มีโอกาสสูงที่จะกลายเป็นเจ้าตลาดในเวลาอันสั้นด้วยต้นทุนการทำการตลาดที่ต่ำกว่าคู่แข่งชาติอื่น

บทเรียนจากคุณโจ้-รังสรรค์ แห่ง QueQ บอกกับเราว่า การเป็นผู้นำธุรกิจไม่ได้วัดกันที่ใครเก่งเทคโนโลยีที่สุด แต่อยู่ที่ใครมองเห็นโอกาสในที่ที่คนอื่นมองข้าม ตลาดลาวไม่ใช่แค่ทางเลือก แต่เป็นโอกาสของผู้ประกอบการไทยที่มีต้นทุนทางความรู้และคุณภาพแบรนด์ที่เหนือกว่า หากเรากล้าที่จะนำสิ่งที่สำเร็จแล้วไปปรับใช้ในดินแดนที่กำลังกระหายการพัฒนา ความมั่งคั่งครั้งใหม่ก็อยู่ไม่ไกลเกินเอื้อม อย่ารอให้ทุกคนเห็นโอกาสจนตลาดวาย แต่จงเป็นคนแรกที่ไปปักธงด้วยความมั่นใจ

เรียบเรียงโดย: THE INSIDER
Source
– https://youtu.be/xqJukevz7F4?si=vLOxuZYVnrVl8_nO