$100M Offers: เปลี่ยนสินค้าให้กลายเป็น ข้อเสนอที่ลูกค้าปฏิเสธไม่ลง
ในยุคที่ต้นทุนและราคาสินค้าสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง หลายแบรนด์เลือกใช้กลยุทธ์ตัดราคาเพื่อแย่งลูกค้า แต่แนวทางนี้อาจทำให้ธุรกิจอ่อนแอในระยะยาว Alex Hormozi ผู้สร้างยอดขายระดับร้อยล้าน ได้เปลี่ยนแนวคิดนี้ผ่านหนังสือ $100M Offers ด้วยการสอนสร้าง “ข้อเสนอที่ลูกค้าปฏิเสธไม่ได้” การลดราคาคือวิธีที่ง่ายที่สุดในการแข่งขัน แต่กลับทำให้กำไรหายไปในระยะยาว แนวคิดสำคัญคือการตั้งราคาสินค้าหรือบริการให้สูงขึ้น เพื่อให้สามารถดูแลลูกค้าได้อย่างมีคุณภาพ ลูกค้าที่จ่ายแพงมักเห็นคุณค่าและมีความคาดหวังที่ชัดเจนมากกว่า ลูกค้าไม่ได้ซื้อสินค้า แต่ซื้อ “ผลลัพธ์” ที่ต้องการ...
