โอกาสทองจากมุมมองนักธุรกิจในตลาดอินโดนีเซีย
อินโดนีเซีย” ภาพจำในอดีตของแต่ละคนเป็นอย่างไร แต่ในปัจจุบัน บริเวณที่เป็น CBD (Central Business District) หรือ ย่านศูนย์กลางธุรกิจ ได้เปลี่ยนไปแล้ว ทั้งเต็มไปด้วยตึกสูง และการจราจรที่ติดขัดมากขึ้น จนทำให้เกิดธรรมเนียมที่ว่า “อนุญาตให้ไปเลทได้” รวมถึงประชากรเด็กที่เพิ่มขึ้นมากอย่างเห็นได้ชัด
อินโดนีเซีย เป็นประเทศหมู่เกาะ โดยมีพื้นที่ประมาณ 1.9 ล้านตารางกิโลเมตร และมีประชากรประมาณ 280 ล้านคน คิดเป็น 40% ของประชากรในอาเซียนทั้งหมด หากดูตามสถิติ จะพบว่า ผู้หญิง 1 คน จะมีลูกประมาณ 2 คน ในขณะที่ประเทศไทย ผู้หญิง 1 คน แค่ 1 คนเท่านั้น
นอกจากจำนวนประชากรที่สูงแล้ว จำนวนเกาะก็ยังสูงด้วยเช่นกัน โดยมีทั้งหมด 17,508 เกาะ แต่จะมีที่สามารถอยู่อาศัยได้จริงๆ แค่ 1 ใน 3 หรือประมาณ 6,000 เกาะ และเกาะเหล่านี้ ยังอยู่ในจุดที่เปราะบางที่สุดของแผ่นเปลือกโลก ที่เรียกว่า “วงแหวนแห่งไฟ” (Ring of Fire)
ในมุมมองของธุรกิจ ประเทศอินโดนีเซีย ก็เป็นประเทศแห่งโอกาส แต่ทุกโอกาส ก็ต้องตามมาด้วยปัญหาและความท้าทาย โดยเฉพาะความหลากหลายทางรสนิยมในการกิน ซึ่งในแต่ละเกาะ ก็มีรสนิยมการกินเป็นเอกลักษณ์เฉพาะเกาะ หรือแม้กระทั่ง บางพื้นที่ในเกาะนั้นๆ ก็มีรสนิยมการกินไม่เหมือนกัน
หากมองไปในประเทศรอบข้างประเทศไทย ไม่ว่าจะเป็นเมียนมา(พม่า) ลาว และกัมพูชา จะเห็นสินค้าไทยวางขายอยู่เป็นจำนวนมากและคนในประเทศเหล่านั้น ใช้สินค้าไทยในชีวิตประจำวัน หนึ่งในสาเหตุอาจมาจากความสามารถในการผลิตของประเทศเหล่านั้นยังไม่เพียงพอ แต่ในอินโดนีเซียไม่ใช่แบบนั้น เพราะมีสินค้าภายในประเทศที่เป็นของตัวเอง โดยมีต้นทุนที่ต่ำ แต่สามารถผลิตให้มีคุณภาพที่สูงได้
ในแง่ของวิกฤต ถ้าประเทศไทยเจอวิกฤตในปี 1997 ประเทศอินโดนีเซียก็เจอเช่นกัน แต่ก็สามารถกลับมาทำให้เศรษฐกิจเติบโตได้ โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยประมาณ 5% ต่อปี และมีรายได้ต่อหัวของประชาชนอยู่ที่ 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ แต่มีเป้าหมายเป็น 29,000 ดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2045
[คำถามชวนคิด] หากคุณเป็นผู้ประกอบการที่ต้องการบุกตลาดอินโดนีเซีย คุณคิดว่าควรเริ่มต้นอย่างไร และสิ่งที่ต้องระวังในระยะเริ่มต้นคืออะไร?
แนวทางที่จะเข้ามาบุกตลาดอินโดนีเซีย ให้ยึดหลักการ 3P
– Product: ใช้จุดแข็งที่ผู้ประกอบการอื่นไม่มี และปรับให้เหมาะกับกลุ่มลูกค้าในอินโดนีเซีย
– Place: เลือกพื้นที่ที่มีแนวโน้มที่ชอบสินค้าของเรา และปรับสินค้าของเราให้เหมาะสมกับพื้นที่นั้นๆ
– Partner: เป็นหัวใจสำคัญ เราต้องตามหาพาร์ตเนอร์ที่น่าเชื่อถือ เข้าใจพื้นที่ ความหลากหลาย และกฎหมายของอินโดนีเซีย ซึ่งสิ่งสำคัญคือการเติบโตไปด้วยกัน
จากภาพรวมทั้งหมด แม้ว่าอินโดนีเซียจะเป็นพื้นที่เสี่ยงที่อยู่ในแนว วงแหวนแห่งไฟ แต่ก็ยังมีข้อดีในเรื่องของความอุดมสมบูรณ์ ของแร่ธาตุจากแมกมา เช่น นิกเกิล ดีบุก และทองแดง ซึ่งมีความสำคัญต่อการพัฒนาอุตสาหกรรมดิจิทัลและเทคโนโลยีในปัจจุบัน
สุดท้าย หากผู้ประกอบการที่จะเข้ามาบุกตลาดอินโดนีเซีย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคในท้องถิ่น ซึ่งแนวทางที่ดีคือการไปลองใช้ชีวิตในพื้นที่นั้นจริงๆ และปรับตัวให้เข้ากับความหลากหลายของพื้นที่ ซึ่งการเลือกพื้นที่ ควรเลือกตีตลาดแค่บางเกาะหรือแค่บางพื้นที่ก่อน นอกจากนี้ ต้องเตรียมพร้อมรับโอกาสขาดทุนในช่วงแรกเพื่อเรียนรู้และปรับตัว
เรียบเรียงโดย: THE INSIDER
