ฝันดาว: แบรนด์กระเป๋าไทยที่ดังไกลระดับโลก

แม้เส้นทางธุรกิจจะเต็มไปด้วยอุปสรรคและความไม่แน่นอน แต่ความหลงใหล (Passion) ก็ยังเป็นพลังที่เปลี่ยนเด็กคนหนึ่งให้กลายเป็นเจ้าของแบรนด์กระเป๋าที่ดังไกลระดับโลก — “ฝันดาว” คือบทพิสูจน์จากคุณหยิน-ฝันดาว แบ้สกุล ที่เริ่มจากความหลงใหลใน “กระเป๋า” ตั้งแต่วัยเด็ก สู่นักออกแบบที่ได้โชว์ผลงานบนรันเวย์แห่งมิลาน และวันนี้เธอคือเจ้าของแบรนด์ไทยที่ขายกระเป๋าไปแล้วกว่า 10,000 ใบ

แม้จะเกิดและเติบโตในหาดใหญ่ กระเป๋าทั่วไปใบละไม่กี่พันที่คุณหยินได้รับตั้งแต่เด็ก กลับมี “คุณค่าทางใจ” ที่ปลุกฝันของเธอให้ลุกโชน เมื่อสามารถเข้าเรียนต่อที่จุฬาฯ เธอจึงได้ของขวัญเป็นกระเป๋าแบรนด์เนมใบแรกจากคุณแม่ ของแบรนด์ “Prada” สิ่งนี้นำเธอไปสู่การศึกษาหาข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์กระเป๋าอย่างลึกซึ้ง

เพื่อไม่ต้องพึ่งพาเงินจากครอบครัว เธอจึงต้องหารายได้เสริม โดยทำธุรกิจขายเสื้อผ้าบน Instagram เพื่อเก็บเงินซื้อกระเป๋าใบใหม่ และต่อยอดสู่การซื้อมาขายไป แม้จะยังไม่มีโอกาสในการทำแบรนด์กระเป๋าในทันที แต่สิ่งนี้เป็นจุดเริ่มต้นของ “ธุรกิจจาก Passion” ที่แท้จริง เธอเริ่มจากจากสิ่งที่ทำได้ก่อน แล้วขยับไปยังเป้าหมายที่อยากทำจริง

เมื่อมีโอกาส เธอตัดสินใจไปเรียนต่อที่ Domus Academy Milano เมืองหลวงแฟชั่นของโลก ที่มิลาน ประเทศอิตาลี แม้หลักสูตรด้านการออกแบบจะยากและเพื่อนร่วมคลาสส่วนใหญ่มาจากครอบครัวที่คลุกคลีในวงการแฟชั่นโดยตรง เธอก็ไม่ยอมแพ้ และทำผลงานได้ยอดเยี่ยมจนกระเป๋าที่ออกแบบด้วยตัวเองถูกคัดเลือกให้ไปโชว์ในงาน Milano Fashion Week โดยความสำเร็จนี้เปลี่ยนวิธีคิดของเธอจาก “ฉันเป็นใคร” สู่ “ฉันก็ทำได้”

เมื่อกลับมาไทย เธอเริ่มต้นแบรนด์กระเป๋าโดยออกแบบในแรกจาก “มุกน้ำจืด” แม้จะไม่ประสบความสำเร็จในทันที แต่ด้วยความบังเอิญ กระเป๋าของเธอไปเข้าตานิตยสาร Vogue หลังดาราฮอลลีวูดโพสต์ภาพคู่กับกระเป๋าบน IG ทำให้ยอดขายพุ่งแบบไม่ทันตั้งตัว จนทำให้มียอดสั่งซื้อเป็นจำนวนมาก แต่ก็เกิดปัญหาตามมา เพราะ “มุก” เป็นวัสดุธรรมชาติที่ไม่สามารถควบคุมจำนวนการผลิตได้ จึงเกิดคำถามสำคัญว่า “แบรนด์จะโตอย่างยั่งยืนได้อย่างไร?”

เธอจึงตอบคำถามนั้นด้วยการสร้าง “AVA Collection” กระเป๋าที่ตอบโจทย์ทั้งฟังก์ชันและภาพลักษณ์ มีหลายขนาดเพื่อเจาะความต้องการของลูกค้าอย่างแม่นยำ AVA ไม่ได้เป็นแค่คอลเลกชันขายดี แต่เป็นหมุดหมายสำคัญที่ทำให้แบรนด์สามารถยืนในตลาดได้มั่นคง พร้อมพัฒนาต่อเนื่องตามเสียงของลูกค้า

คุณหยิน เชื่อว่า “เราไม่ได้ขายกระเป๋า แต่เราขายความสุข” — และนั่นไม่ใช่แค่คำพูดสวยหรู แต่เป็นแนวทางการทำธุรกิจที่ลงมือจริง เธอเลือกใช้วัสดุคุณภาพสูง แม้ต้นทุนจะสูงขึ้น เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกได้ถึง “ความสุขที่ยาวนาน” และนี่คือเหตุผลที่ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ รวมถึงกลายเป็นกระบอกเสียงให้กับแบรนด์โดยธรรมชาติ

สำหรับเป้าหมายในอนาคตของ “ฝันดาว” ไม่ต้องการเป็นแค่แบรนด์กระเป๋าไทย แต่ต้องการเป็นแบรนด์ที่มีลูกค้าทั่วโลก การขยายตลาดต่างประเทศคือเป้าหมายใหญ่ที่คุณหยินกำลังเดินหน้าอย่างเป็นระบบ โดยแตกออกเป็นเป้าหมายเล็ก ๆ เพื่อให้แบรนด์ก้าวไปอย่างมั่นคงและมีทิศทาง

“ฝันดาว” จึงเป็นเครื่องพิสูจน์ว่า Passion เพียงอย่างเดียวอาจไม่พอ แต่เมื่อมันผสมเข้ากับความพยายาม ทักษะ เข้าใจตลาด และกล้าปรับเปลี่ยน เราจะสามารถสร้างธุรกิจที่ไม่ได้แค่ตอบสนองตัวเราเอง แต่ยังสร้างคุณค่าให้กับลูกค้าได้อย่างยั่งยืน

“การทำแบรนด์ ถ้าทำให้ดีที่สุดมันยังไม่พอ ก็ต้องใส่ทั้งหมดที่มี”
– ฝันดาว แบ้สกุล

เรียบเรียงโดย: THE INSIDER
Source
– https://youtu.be/tr_n9w_aBRo?si=zx8rlQFoQNl0Uve2