เปลี่ยนชีวิตจากพนักงานเงินเดือนสู่ผู้ก่อตั้งธุรกิจพันล้าน iHAVECPU
หลายคนเริ่มต้นชีวิตการทำงานด้วยความฝัน แต่ชนเพดานเร็วเกินไป เพราะขาดโอกาส ทุน หรือแม้แต่ความเชื่อมั่นใจตัวเอง แล้วอะไรหละ? ที่ทำให้คนธรรมดาอย่างคุณเปา-พีรดนย์ เหมยากร จากพนักงานเงินเดือนหลักหมื่น กลายมาเป็นผู้ก่อตั้งธุรกิจพันล้านอย่าง iHAVECPU ได้ภายในระยะเวลา 12 ปี
เบื้องหลัง iHAVECPU ที่วันนี้มียอดขายทะลุ 1,800 ล้านบาทพร้อมกับ 18 สาขาทั่วประเทศ ไม่ได้เริ่มจากเงินทุนก้อนโตหรือทีมงานมืออาชีพ แต่เริ่มจากชายคนหนึ่งที่เคย “แพ้ทุกอย่างในชีวิต” ตั้งแต่ไม่ไปถึงฝันทีมชาติบาสเกตบอล, การเรียนที่ไม่โดดเด่น, สมัครงานเกือบ 30 ที่แต่ไม่มีใครรับ เขาใช้ความผิดหวังเหล่านั้นเป็นแรงหลักดันมากกว่าข้ออ้าง ในวันที่ยังไม่มีแบรนด์ ยังไม่มีฐานลูกค้า โดยเริ่มจากสิ่งที่ “รักและถนัด” คือการประกอบคอมพิวเตอร์
คุณเปาไม่ได้เกิดมาในครอบครัวที่ร่ำรวยอย่างที่หลายคนเข้าใจ แม้ว่าที่บ้านจะทำธุรกิจโรงสีข้าว แต่ธุรกิจก็กำลังเข้าสู่ยุคขาลงในช่วงที่เขาเรียนจบ ทำให้เขาต้องหางานทำเอง แม้จะไม่มีใครรับทำงาน ก็พยายามหาโอกาส แม้จะต้องใช้ความสัมพันธ์ส่วนตัวก็ตาม จนได้เริ่มทำงานในบริษัทขายตรงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร โดยได้เงินเดือนเพียงหลักหมื่นต้น ๆ จนต้องใช้ชีวิตแบบเดือนชนเดือน แต่สิ่งหนึ่งที่เขาไม่เคยทิ้งคือ “งานอดิเรก” นั่นคือการประกอบคอมพิวเตอร์ ซึ่งกลายมาเป็นธุรกิจในอนาคต
จุดเริ่มต้นของการเป็นผู้ประกอบการของคุณเปา เริ่มต้นจากการสังเกตเห็นราคาสินค้าบน eBay ที่ถูกกว่าท้องตลาดหลายเท่า เช่น ชิป CPU ขายที่ไทยราคา 1,800 บาท แต่บน eBay ราคาเพียง 700 บาท นี่คือ “price gap” ที่คนอื่นมองข้าม เขาเริ่มต้นจากการติดต่อผู้ขายเองแม้โดนปฏิเสธ ลองผิดลองถูกกับขั้นตอนการนำเข้า จนในที่สุดพบทางออกผ่านบริษัทชิปปิ้ง จึงเริ่มสั่งสินค้าล็อตแรกด้วยเงิน 40,000 บาทจากคุณแม่ แล้วนำมาขายผ่าน Overclockzone ที่ในตอนนั้นคนยังไม่กล้าซื้อของออนไลน์มากนัก
ช่วงแรกของการขายสินค้า ยังไม่มีชื่อแบรนด์ ไม่มีทีม ไม่มีระบบแพ็คของ ทุกอย่างคุณเปาทำด้วยตัวเองทั้งหมด ตั้งแต่ถ่ายรูป โพสต์ แพ็คสินค้า ส่งของ แม้ว่าจะขายได้แค่วันละ 20 กล่องต่อวัน แต่เขาไม่เคยย่อท้อ และใช้ทุกโอกาสที่มีในการขยายตลาด เพื่อทำให้ร้านเล็ก ๆ ของเรา เริ่มเป็นที่รู้จักในวงกว้างขึ้นเรื่อย ๆ
หนึ่งในจุดแข็งของคุณเปาและ iHAVECPU คือการคิดในมุมของลูกค้า เช่น เมื่อเห็นว่าหลายคนซื้ออุปกรณ์ไปแล้ว แต่ไม่มีความรู้ในการประกอบคอม คุณเปาจึงพัฒนาโมเดลใหม่ “CPU สั่งประกอบตามสเปค” พร้อมจัดส่งให้ลูกค้าแบบพร้อมใช้แค่เสียบปลั๊กแล้วใช้ได้ทันที จนกลายเป็นปฏิวัติวงการ IT ที่ตอบโจทย์ลูกค้าได้จริง จนยอดขายเติบโตแบบก้าวกระโดด
คุณเปาเป็นหนึ่งในคนแรก ๆ ที่กล้า “ไลฟ์สดขายคอม” ในยุคที่ยังไม่มีใครทำ แม้จะพูดไม่เก่ง เขินกล้อง และไม่มีต้นแบบ แต่เขาใช้ความรู้ ความจริงใจ และความกล้า มาเป็นเครื่องมือเชื่อมกับคนดู โดยไลฟ์สดครั้งแรกขอบเขา มีคนดูมากถึง 400 คน จนกลายเป็นเครื่องมือที่สร้างแบรนด์ให้กับเขาแบบที่โฆษณาที่แพงแค่ไหนก็ให้ไม่ได้ เพราะการเล่าเรื่อง ทำให้คน “เชื่อ”
หนึ่งในหลักคิดสำคัญของคุณเปาคือ “ซื่อสัตย์กับเวลา” หมายความว่าต้องรู้ว่าแต่ละวันต้องทำอะไร แล้วลงมือทำให้ดีที่สุด ไม่ผลัดวัน ไม่หาข้ออ้าง เพราะเวลาไม่ย้อนกลับมาอีก ยิ่งเราใช่เวลาอย่างคุ้มค่า ผลลัพธ์ในอนาคตก็จะสะท้อนคุณค่าของปัจจุบัน
iHAVECPU มาไกลถึงทุกวันนี้ไม่ได้เพราะโชคช่วย แต่เพราะคุณเปากล้าที่จะลงมือทำ ในวันที่คนอื่นยังไม่กล้าทำ กล้าพัฒนาในจังหวะที่คนอื่นยังรอ และที่สำคัญคือ “ไม่หยุดพัฒนา” แม้วันนี้จะมีรายได้หลักพันล้าน แต่คุณเปายังย้ำเสมอว่า “เราไม่มีเพดานการเติบโต” และไม่เคยมีคำว่า “พอ” ในพจนานุกรมของผู้ประกอบการที่แท้จริง
“ชีวิตดีๆ ไม่มีอะไรง่าย ชีวิตง่ายๆ ไม่มีอะไรดี”
– พีรดนย์ เหมยากร
เรียบเรียงโดย: THE INSIDER
Source
– https://youtu.be/0NI9bG2pRS8?si=FrSbY81Tp6-vA-3_
